零售价“中配”，利润“高配”拾光悠味新品两者兼得
- 发布时间：2019-12-03
- 发布者： 本站
- 来源： 原创
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辣条可以说是近年来零食圈里的新晋网红，从全网的”吃包辣条压压惊”到各大明星流量代言，让这个曾经流通于各大小卖部的普通零食瞬间变成了高富帅。不仅虏获广大年轻女生的胃，更是让很多品牌看到了商机开始蜂拥而至，推出各式各样的新品。在乱花迷人眼的新品堆里，经销商们开始迷茫了，到底选择哪个品牌？哪些款呢？当大家还在纠结的时候，这个曾经在2018年火遍全国的网红辣条开始推陈出新。凭借一天热销350000包的销量，以及对辣条市场的敏锐的感知度，拾光悠味推出香辣棒/口水卷/四方棒/网红大辣片/大豆筋等新品，丰富辣条品类，满足消费者多样化需求，
作为美味健康诉求突出，消费习惯成熟的麻辣零食品类。辣条一直都是很多品牌竞争重地，也正因为如此，面对日益成熟的辣条市场，很多企业开始从包装、口味、品类等方面寻求新的利润增长点。而由于拾光悠味在口感、品质、研发等多方面都具有核心竞争力，本身拥有一众忠实粉丝拥护。在迎合消费市场的同时，开始从线上往线下渗透，以线上网红产品经济+线下流通市场产品属性推出国民款零食。通过网红大辣片/四方棒等多种口味和品类，开启差异化布局和营销，在市场上迅速脱颖而出。
拾光悠味依托于平台云数据对网红辣条销量进行统计，提炼出市场受欢迎度最高的爆款进行口味和包装差异化设计，以市场反馈和市场终端陈列为基础，推出线下特供款来抢占流通市场。以细分人群、细分场景、细分品类来开发新品，以消费者的需求为导向，以丰富品类为初衷，持续推出受大众市场欢迎的麻辣零食。
如何选款？是困扰很多经销商的问题。又要好卖又要利润空间足，两者好像不能兼得？像市面上走量的爆款销量是不错，但是利润空间太低，算上囤货、算上物流、算上人工等成本一摊下来可能根本没赚到钱。厂家前期广告砸得多，羊毛出在羊身上，最后都分摊到经销商头上。而网红品牌拾光悠味则与传统辣条品牌不同——在战略布局和品牌规划上，不花大价钱砸广告，纯粹靠口碑发酵，严抓工厂生产环境（每天关机后对所有设备进行清洗和消毒，所有员工进出必须消毒杀菌）自有品牌工厂实时控制好产品口味（品控团队每天定期抽样试味，发现问题及时扼杀）这也是这个拾光悠味去年在网上和社交媒体走红的原因，以消费者作为传播品牌的媒介，每一个都是行走的种草机。通过他们再去辐射身边的朋友圈，转化率更高。
从卖点——品类——选择，拾光悠味都优先帮客户考虑得明明白白，如何根据自己的需求选择相应的款、如何保证产品利润、如何将产品品牌化，这些都是每次产品开发团队必须考虑的问题，作为承载网红流量的新品，势必将在辣条市场拔得头筹。
差异化卖点打造流量爆款，快速收割市场份额
强大产品矩阵，数款网红爆品全面狙击
拾光悠味依托于平台云数据对网红辣条销量进行统计，提炼出市场受欢迎度最高的爆款进行口味和包装差异化设计，以市场反馈和市场终端陈列为基础，推出线下特供款来抢占流通市场。以细分人群、细分场景、细分品类来开发新品，以消费者的需求为导向，以丰富品类为初衷，持续推出受大众市场欢迎的麻辣零食。
新品开发金法则：高利润产品+品牌流量+转化率=快速赚钱
如何选款？是困扰很多经销商的问题。又要好卖又要利润空间足，两者好像不能兼得？像市面上走量的爆款销量是不错，但是利润空间太低，算上囤货、算上物流、算上人工等成本一摊下来可能根本没赚到钱。厂家前期广告砸得多，羊毛出在羊身上，最后都分摊到经销商头上。而网红品牌拾光悠味则与传统辣条品牌不同——在战略布局和品牌规划上，不花大价钱砸广告，纯粹靠口碑发酵，严抓工厂生产环境（每天关机后对所有设备进行清洗和消毒，所有员工进出必须消毒杀菌）自有品牌工厂实时控制好产品口味（品控团队每天定期抽样试味，发现问题及时扼杀）这也是这个拾光悠味去年在网上和社交媒体走红的原因，以消费者作为传播品牌的媒介，每一个都是行走的种草机。通过他们再去辐射身边的朋友圈，转化率更高。
从卖点——品类——选择，拾光悠味都优先帮客户考虑得明明白白，如何根据自己的需求选择相应的款、如何保证产品利润、如何将产品品牌化，这些都是每次产品开发团队必须考虑的问题，作为承载网红流量的新品，势必将在辣条市场拔得头筹。
